發(fā)布時(shí)間：2016-12-19
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“數(shù)控機(jī)床可以免費(fèi)試用啦！”日前，新塘某數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)在阿里巴巴黃頁(yè)上推出最新一輪活動(dòng)，邀請(qǐng)廣大客戶來(lái)蕭山試用產(chǎn)品，“這是我們今年開(kāi)辦的首個(gè)活動(dòng)。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前已吸引了不少客戶預(yù)約，其中有些還是新客戶。
為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，蕭山企業(yè)積極進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，紛紛把工業(yè)產(chǎn)品放到淘寶上銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)“電商換市”。
這僅是蕭山借助網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品的企業(yè)之一。據(jù)了解，目前在蕭山，無(wú)論是傳統(tǒng)的化纖、汽車(chē)零部企業(yè)，還是后起的高端裝備制造、醫(yī)療生物企業(yè)，在不放棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也早已在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)，開(kāi)出“淘寶店”，并利用網(wǎng)絡(luò)包裝產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象。如此，就吸引了更多數(shù)量、更廣區(qū)域的客戶來(lái)了解企業(yè)。
工業(yè)產(chǎn)品是否能和大眾消費(fèi)品一樣，放進(jìn)“淘寶購(gòu)物車(chē)”，然后順利拍下？答案是肯定的。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)，越來(lái)越多蕭山企業(yè)涉足電子商務(wù)，采用“電商換市”這一模式，即借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B2B模式銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品。這項(xiàng)新舉措，不僅有效提升了企業(yè)知名度，還拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，更培育出大量潛在客戶。有業(yè)內(nèi)人士分析，蕭山是工業(yè)大區(qū)，“電商換市”這種新模式前景廣闊。
蕭山某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相關(guān)人士認(rèn)為，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行業(yè)產(chǎn)品比比皆是，“如何更快、更好把產(chǎn)品賣(mài)出去，成為企業(yè)難題。”王先生說(shuō)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售完全依靠業(yè)務(wù)員跑銷(xiāo)路，企業(yè)的成本花費(fèi)高，且掌握的客戶資源有局限性，“而網(wǎng)絡(luò)，則是以最低成本讓更多客戶了解產(chǎn)品。”
該數(shù)控機(jī)床企業(yè)在華東地區(qū)已有一定知名度，而根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，下一步要邁向全國(guó)?，F(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，即使有好產(chǎn)品，也需要借助傳播效應(yīng)明顯的網(wǎng)絡(luò)，使得客戶“聞香而來(lái)”。
“從眼下來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提升銷(xiāo)售的直接貢獻(xiàn)并不大。”機(jī)床企業(yè)的負(fù)責(zé)人坦言，去年企業(yè)營(yíng)業(yè)額已超過(guò)1億元，但由網(wǎng)絡(luò)拉來(lái)的生意不過(guò)幾百萬(wàn)元，“從表面看，這部分業(yè)績(jī)不值一提，但實(shí)際卻非如此。”通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，培育了無(wú)數(shù)潛在客戶，這是無(wú)法用數(shù)據(jù)體現(xiàn)的。
據(jù)悉，與天貓、淘寶網(wǎng)等B2C、C2C直接交易不同，不少企業(yè)在利用阿里巴巴等B2B平臺(tái)時(shí)，采取的是“線上聯(lián)系、線下交易”方式。這意味著，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)在這里指起到了中介作用，買(mǎi)家通過(guò)該平臺(tái)找到賣(mài)家，然后雙方私下再進(jìn)一步了解，最終達(dá)成交易。
有關(guān)人士分析，由于工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度低，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法像個(gè)人買(mǎi)衣服那樣，在網(wǎng)上隨買(mǎi)隨退，“因此，若想像淘寶那般實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單交易，工業(yè)產(chǎn)品首先必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”該人士認(rèn)為。
據(jù)介紹，工業(yè)企業(yè)涉足電子商務(wù)已是一種大趨勢(shì)、大方向，甚至有可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷(xiāo)售渠道，“因此，越早觸及電子商務(wù)，企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中就越有利。”上述人士說(shuō)。
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